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Ela obtém um lucro de £ 2 bilhões vendendo roupas por apenas £ 3,39! Como Shein faz isso?

Ela obtém um lucro de £ 2 bilhões vendendo roupas por apenas £ 3,39!  Como Shein faz isso?

Em alta: Shein revolucionou o fast fashion na Europa e nos EUA – seu maior mercado

À medida que a gigante da fast fashion Shein se aproxima de uma bolsa de 60 mil milhões de libras em Londres, em vez de Nova Iorque, aumenta o escrutínio sobre as estratégias do controverso negócio.

Outros varejistas estão perguntando: como Shein faz isso? Eles estão menos interessados ​​nos motivos para procurar uma listagem do que no marketing, nos pedidos e em outras estratégias que impulsionaram seu crescimento.

Em 2023, a Shein, fundada na China, mas agora sediada em Singapura, vendeu 45 mil milhões de dólares (35 mil milhões de libras) em roupas, com um lucro de 2 mil milhões de dólares.

Esta questão também interessa aos investidores britânicos, uma vez que estes podem tornar-se acionistas indiretos no negócio através de fundos indexados ou passivos, em qualquer mercado em que este faça a sua estreia neste verão.

Uma empresa deste tamanho seria uma participação automática em tais fundos. Shein revolucionou o fast fashion na Europa e nos EUA – o seu maior mercado. Diz-se que os seus rivais no Reino Unido – Asos, Boohoo e Primark – estão abalados. Mas Shein também provocou ansiedade no mercado intermediário.

Esta semana, o grupo japonês Fast Retailing, proprietário da rede Uniqlo, anunciou que estava lançando uma marca de baixo preço, Gu, nos EUA, para atrair consumidores mais jovens e sem dinheiro que compram na Shein.

A H&M, de propriedade sueca, já tomou medidas, tornando-se mais sofisticada e nomeando um novo chefe.

A Shein, que não vende produtos na China, deve seu sucesso a uma mistura de geografia e ao uso de algoritmos para indicar interesses e preferências dos clientes.

A empresa pode produzir novos itens rapidamente graças à concentração de fabricantes de botões, vestuário e têxteis no Delta do Rio das Pérolas, na China, na área em torno das cidades de Dongguan, Guangzhou e Shenzhen.

Estas cadeias de abastecimento permitem que Shein encomende imediatamente mais se uma peça de roupa começar a ser vendida, em vez de fazer encomendas antecipadas de grandes quantidades na esperança de haver procura.

Shein diz que isto limita o desperdício: a incineração de roupas não vendidas é uma prática comum no setor. Mas o impacto ambiental da produção no Delta do Rio das Pérolas dissuadirá os investidores éticos.

O retalhista costumava contar com influenciadores das redes sociais, mas agora consegue captar a atenção dos clientes de forma mais direta com marketing direcionado, graças aos seus sistemas de TI.

Os céticos se perguntam como a empresa pode reter a clientela da Geração Z que impulsionou sua expansão à medida que eles chegam aos 30 anos, progridem no local de trabalho e começam a exigir peças mais inteligentes e atemporais.

Shein está lidando com isso com sua marca premium Motf. Um vestido de coquetel Motf pode custar £ 94,99, muito acima dos preços normais.

Mas questões sobre como e porquê qualquer peça de roupa pode ser fabricada e vendida com lucro por 3,39 libras, por mais eficiente que seja o processo, continuarão a circular em torno da Shein após a sua oferta pública, seja em Nova Iorque ou Londres.




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